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辽宁35选7开奖哪个台直播:2019注冊會計師考試《戰略》第二章知識點:產業環境分析

2019-05-29 14:00:58 來源:辽宁35选7开奖结果127期 字體: 大小

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第一章 戰略分析

【知識點】產業環境分析

哈佛商學院教授大衛•亞非在波特教授研究的基礎上,根據企業全球化經營的特點,提出了第六個要素,即互動互補作用力,進一步豐富了五種競爭力理論框架。

亞非認為,任何一個產業與其相關產業都存在不同程度的互補互動(指相互配合一起使用)的產品或服務業務。企業認真識別具有戰略意義的互補互動品,并采取適當的戰略(包括控制互補品、捆綁式經營或交叉補貼銷售)會使企業獲得重要的競爭優勢?;ゲ夠ザ梢允共坊蚍裨鮒?硬件與軟件、住房與住房貸款、電力供應與家電生產、買車與保險等),擴大市場需求。

根據亞非教授提出的互補互動作用力理論,在產業發展初期階段,企業在其經營戰略定位時,可以考慮控制部分互補品的供應,這樣有助于改善整個行業結構,包括提高行業、企業、產品、服務的整體形象,提高行業進入壁壘,降低現有企業之間的競爭程度。隨著行業的發展,企業應有意識地幫助和促進互補行業的健康發展,如為中介代理行業提供培訓、共享信息等,還可考慮采用捆綁式經營或交叉補貼銷售等策略。

【相關鏈接】通常一個企業生產的產品組合中會包括許多互補品,在互補品的銷售實踐中主要有三種戰略:控制互補品、捆綁式經營和交叉補貼。假定互補品為二種,控制互補品是指二者都賣但可拆分,捆綁式經營是二者同時出售不單賣,交叉補貼是指賣甲產品促銷乙產品。

經營中控制互補品能夠獲得的競爭優勢,包括改善產品的價值,增加歧異性,提高客戶的轉移成本等。但是,這種經營方式對協調的要求比較高,

因為兩種互補品分屬的產業可能差別較大,整合協調的困難較突出。

捆綁式經營可以利用一種產品的優勢帶動另一種產品的銷售,具有經濟性,有利于擴大規模和增加銷售,降低單位成本。

交叉補貼銷售最簡單的例子就是“高價銷售剃須刀片,降價銷售刀架”,這種營銷策略有較為嚴格的前提條件,最主要的是基本產品(虧本產品)與盈利產品有相當密切的關聯,能夠有效促進盈利產品的銷售,否則就會帶來虧損。

(例題)

【多選】下列各項中屬于外部環境分析的有(  )。

A.宏觀環境分析

B.產業環境分析

C.競爭環境分析

D.業務組合分析

答案見下一頁

責任編輯:yct76751

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